消费升级背景下:如何洞见消费者,打造品牌战略?

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2020年,全球疫情暴发,随着防疫举措的实施,各大企业迅速陷入了困境,逆行、消费券、挣扎似乎成了当时的热点话题,2020年企业似乎所有的企业都达成了同一个共识“活着”;2021年,逐渐适应疫情常态化的境况下,更多的企业在思考一个问题,如何更好地适应疫情、如何在困境中破局,更是如何在当前产业环境下进行升级。

因此我们看到了,转型、攻坚、保障、信息化、数字化、线上等词眼频繁地出现在我们的面前;2022年,后疫情时代,企业如何在危机中寻新机,于变局中开新局,绝地求生,困中破局,更好地抓住机遇,迎接挑战似乎成了大家重点关注的话题。

“十四五”规划中明确指出,建立健全质量分级制度,加快标准分级迭代和国际标准转化应用开展中国品牌创建行动,保护发展中华老字号,提升自主品牌影响力和竞争力,率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。

如何在产品同质化日趋加重的业态下,在行业里率先突破,杀出重围似乎成了大家思考的问题

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消费升级背景下,品牌重新定位随着互联网时代快速崛起,网红经济的出现,地域格局被打破,各品类百花齐放,但消费者对品质的需求逐渐提高,对服务的感受逐渐增强,对品牌知名度的衡量也纳入到购买的决策中去企业通过对行业的研究,以及品牌受众群体分析,找准自身品牌在行业内的定位显得尤为重要。

我们将品牌的发展一般划分为四个阶段一、打造一款优质产品品牌的打造离不开产品作为依托,将优质的产品推向市场,抢占细分领域的市场份额;二、打造产品的品牌将爆款产品打造品牌,根据产品在市场中的考验,提取产品的核心卖点,塑造品牌定位人群,提炼品牌核心价值,以及打造产品品牌故事,将品牌个性与消费群体深度匹配,抢占消费者心智,通过产品提升消费者对品牌的认知度;。

三、塑造名牌产品巩固现有品牌人群,增加消费者黏性,提高复购率,在此基础上提升品牌知名度与美誉度四、打造名牌企业 通过消费者对名牌产品的认知与忠诚,提升对企业的认知,带动企业快速的发展,因此在打造名牌企业的时候更需要精准的找准品牌定位,做深度的品牌战略,而不能单纯地依靠产品,甚至是快速找到企业第二发展曲线,布局企业产品品牌,从而形成品牌循环。

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品牌战略下,品牌营销战略再思考从传统的区域营销、混合制营销到情感营销,体验营销,在逐渐发展为品牌营销,电子商务营销,到如今的大数据营销,互联网营销营销4.0时代下大数据深度应用,以及营销AI智能化赋予了品牌战略思考的深度空间。

品牌营销更侧重于对产品社群,大数据营销,以及价值观营销的方向在传统品牌战略的打法中我们将通过营销团队抢占市场,通过广告等品牌推广模式提升产品的销量,在营销4.0时代下,品牌战略更应该侧重于产品与消费者之间的价值观的趋同与认可,做品牌价值观营销。

将品牌价值观与消费者深度绑定,与消费者共建美好品牌价值观营销首先要通过对消费人群属性进行分析,通过传播渠道为消费者提供精准的品牌信息输入,打通与消费者沟通平台,对消费者的需求提出精准的解决方案,给予消费者超预期的期望价值,最终多渠道地为消费者提供产品及服务。

在信息化爆炸时代,传统的广告投放还能奏效?向消费者传递品牌核心价值是否愈发难以触达?如何在品牌价值观的输出中洞见消费者,如何突破消费者信息屏障,让消费者主动发现品牌,精准获客?欢迎评论区留言,共商品牌建设。

以终为始,洞见未来。下回见!

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