DTC品牌进军零售领域,这是跨境电商新方向?

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沿着Target的任何一条过道走下去,您都会发现不少DTC品牌坐落在传统品牌中在过去几年中,以电子商务和DTC为重点的品牌的增长呈指数级增长在每一个类别中,越来越多的品牌开始涉足,将曾经的数字品牌带入零售领域。

对于电子商务品牌来说,在数字店面和实体零售货架之间移动似乎是合乎逻辑的对于DTC品牌来说,感觉可能有点不同,因为从历史上看,DTC的目的是切断中间环节(批发和零售),通过数字平台直接向消费者销售但随着越来越多的DTC品牌开始进入零售店,这就要求品牌。

必须将各种销售渠道纳入战略,以保持竞争力。那么,对于想要扩展到零售业的DTC品牌应该怎么做呢?

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一、新兴DTC品牌与千禧一代购物者提到DTC,就会想到Glossier、Warby Parker和Everlane这三个品牌到2010年代中期,新兴品牌通过利用电子商务工具和网站,创建了数字店面,并将产品直接卖给消费者。

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除了对消费者提供直接支持品牌的机会外,品牌还努力与消费者建立联系,并提供更个性化体验的方法,这是零售业无法做到的特别是千禧一代,他们对他们想要支持的品牌更有决定性,在这个过程中,千禧一代与DTC的联系非常紧密。

这种关系促使无数品牌采用“千禧一代美学”,包括柔和的色彩、简单但激励人心的复制品和精心策划的照片。

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除了上述明显的优势外,DTC模式还要一些缺点需要应对近十年来,社交媒体上的广告足以将流量引导回品牌网站并进行销售所有品牌需要做的就是投入广告费用随着社交媒体上的隐私变化、操作系统更新和社交媒体广告过度饱和的问题,导致现在社交媒体营销成本昂贵并且效果不佳。

。这意味着对于一些DTC品牌来说,进入零售市场是一个正确的方向。

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二、如何脱颖而出消费者领域的竞争并不是什么新鲜事但对于DTC品牌来说,他们需要尝试不同的东西才能脱颖而出那么,品牌应该怎么做呢?例如,品牌出海当很多品牌还在专注于本地市场时,像Y.O.U、ZAFUL、Lilysilk等品牌早就开始在国际上进行扩张,以此开拓海外市场。

此外,DTC品牌探索的另一个途径是进军零售领域这不仅有利于DTC品牌扩大品牌知名度,也有利于吸引想了解新购物者的零售商更重要的是:随着传统品牌看到DTC公司用来吸引消费者的方法,为了吸引和留住购物者,双方都将采取行动。

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三、对于DTC品牌来说,走零售之路是正确的么?

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以DTC鼻祖Warby Parker为例,作为最早的DTC品牌之一,依旧走了零售之路通过零售点,Warby Parker满足客户的需求的同时突出了品牌眼镜不断扩大的库存甚至在开设零售店之前,都会进行广泛的数据分析,以确保每个地点都有活跃的客流量以及对服务或产品的需求。

例如,销售优质狗粮的Jinx借助Petco和Target等零售产品,增加消费者对品牌的信任度从DTC转向零售可能并不适合每个品牌,但是品牌在这一转变中有很大的空间正如许多人所了解的那样,离消费者越近的品牌,越容易成功。

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