实操拆解:抖音同城号做到热榜第一,132W播放

如今,人人都在做抖音号,但一个能够涨粉,实现变现的抖音同城号需要注意什么?该如何运营?作者以实操为例,分享了做抖音同城号的方法,一起来看看。

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最近在圈内发现有人做同城抖音号,做到了抖音同城号做到热榜第一,132W播放并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验,所写所想全面都是自己的操作心得,使我受益匪浅,今天懂事长也在此分享给小伙伴们,想要拥抱短视频的小伙伴,一定要好好阅读此文,价值千金!。

目录:项目背景账号定位 / 账号规划账号如何运营账号如何变现给想入局的普通人一些建议一、背景我在 2019 年是做短视频带货的,那个时候,抖音的免费流量很可观,即使挂在购物车,也可以拿到千万级的免费流量,那段时期是真正的红利期,也是在那个时候,对抖音有了更深刻的了解。

后来,带货视频的流量就越来越少了,这边刚好又有朋友推荐了一个实体餐饮的项目这个餐饮店铺是我投资且参与经营的项目,不是自创的,我本人从来没有做过餐饮在这里就跟大家说一下,我自己评判餐饮项目的一些浅见大家可以参考一下,也可以给我一些意见。

好吃这个不用多说,正常人的评判标准,这样才会有复购,能持续经营能不能与我的经验相结合这个简单来说就是能不能拍抖音,它是否具备拍抖音的条件,这里我引用蛋蛋老师的 3 个可视化元素,就是 —— 产品可视化、装修可视化、服务可视化。

可复制性这个店的产品是不是很看重大厨,或者说人人都可以当大厨,当我这个店逐渐成型,我是否能快速复制第 2 家、第 3 家因为本身品类不错,再加上我自己有抖音的经验,想着用抖音给实体店引流的方式,应该不错,就转而来开店了。

二、账号定位/账号规划抖音始终是一个内容平台,在这个基础上才衍生出电商、广告、本地生活等等想要把抖音号做好,前期的规划还是很有必要的在筹备店铺的同时,我找了一些做抖音的朋友咨询交流我开的是实体餐饮店,如果内容仅仅是拍摄产品相关,就过于单一重复了,大概率会卡在 500 播放。

考虑到我是第一次开店,所以我们最终采用了「创业日记」的方式,在抖音同步记录自己的开店过程店铺还没开业,我的抖音号就开始先启动了说到做抖音号,我们一开始肯定会说,一定要想好定位,一定要做垂类内容,一定要垂直人群。

从我们的经验来看,做抖音的同城号曝光,其实并不需要一开始就定垂直人群拿我这个账号来举例,像我的门店,面向的客群是 18-30 岁的年轻群体但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的,我需要的是更大范围的本地曝光。

这个逻辑,和我们把实体店开在热门街区是一样的,只要流量大,总是能吸引到对应的消费群体所以,我们做抖音同城号,不用纠结内容是否要垂直,更多的要关注本地曝光在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光,从而获得更多本地推荐流量。

我这边用的是新号,第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店,为我加油吧就是这样的文案前期策划比较给力,所以开头还挺顺利的,新号第一条作品,用户互动评论挺好,第一条视频就破万播放了后续就是沿着第一天、第二天这样的方式进行连载记录,基本都能突破基础流量池。

到试业那天,在本地已经有了 20 多万的曝光

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我第一条破 10 万播放的视频,是讲我和装修师傅合作的内容这条视频,后台显示人群是男性为主,而且从评论区和私信可以看到,更多的是装修相关的各个业务方,都是想找我推广各种业务的但这个并不会影响到我整体的账号推荐,相反,因为有了几次小热门,账号的数据是越来越好的。

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一开始我发布的是门店装修,以及创业相关的内容,所以吸引到的用户是男性用户比较多但门店开业之后,我发布的内容,就是门店的产品以及门店相关了那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户而这个时候的用户,就和我们想要的客群一致了。

我们要做的就是,持续在本地做曝光,让更多的用户知道我们的门店和业务。

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三、账号如何运营?我在 10 月份拿了店,就发了我的第一个抖音视频,后面就是把我们的这个店,从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来这类就是有延续性的内容,我们可以很明显地观察到,这种内容在抖音上是比较受用户欢迎的,类似于住家装修、店铺装修。

这类内容能够吸引一部分的人群,而且我更希望吸引的是,以我的店铺为点周边 3 公里的用户我只需要保证我每发一个视频,就我周围这 3 公里内最少有 500 个人看到,就没什么大问题了那要怎么做呢?结合我的经验总结出以下 4 点:。

1. 拍摄素材因为我们做的是本地服务,需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的,所以我们在拍摄素材的时候,可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感,还有一些我们日常的画面,不需要太精致,想到什么都可以拍,但是不可太长太繁琐。

2. 剪辑抖音是个短视频平台,没有任何名气的我们,内容不适宜太多我的视频基本不会超过一分钟,其实一天发生了很多事情,但是我们不需要每一件事都表现出来,像我刚刚起号,基本就一个视频突出一件事,最好十几秒交待完,再通过剪映拼接在一起。

另外,在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼,这样在同城页面,如果用户看到惠州的本地字眼,也会感兴趣点进来观看视频。

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3. 发布前的几个小细节(1)带 POI 位置信息一开始做号一定要带地标,如果店铺还没有地址,可以先蹭热点,店铺周边的小区,酒店等都可以挂上我一开始就是挂上了附近的一个酒店,其实这个酒店离我们店有 500m,但是没有关系。

带上地标,才有更精准的本地流量推荐

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(2)恰当的热门 BGM跟其他短视频发布一样,音乐跟话题也是比较重要的,这个其实也是之前积累下来的「网感」,这个我在大航海的日更群有分享过,我是靠刷自己的账号视频,标重点音乐!!如果某段时间一直刷到同一个视 BGM,大概率这个就是当下的热门 BGM,那我一般就会就点进去看看,使用这个 BGM 的人多不多,有几十万人用,我就会尝试一下。

在发第一个视频时,我就是靠这个小技巧,选到了这个在上升期的 BGM,并一直使用着。持续使用某个 BGM,对于用户来说,也可以当成一个记忆点。

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(3)话题我们做同城账号,肯定要带上当地的话题,像我在惠州,做的是餐饮,我的视频一般都会带上 #惠州 #惠州美食 这样的相关话题(4)标题在标题里,我会加入一些提问,例如「能想象出来是什么样的吗?」「大家知道惠州哪里有冻品市场吗」「我们要招人啦,大家要来吗」这样的互动话题。

从评论区,是可以明显感受到只要你有提问,用户就会来评论与你互动而这样,也会让视频的互动数据变好,从而获得更多推荐4. 视频发布后的操作前期如果有用户评论,我都是尽量做到每条都回复,更多地关注与用户的互动和交流,这样呢,才能吸引更多的顾客到店消费。

此外,个别视频我也会适当投 Dou+,不过整个账号到目前为止,我只投放了 250 块钱只要有投放的,基本都有几万播放但是我那些十几万播放的视频,都是自然流量,并没有投 Dou+Dou+ 只是锦上添花,核心还是视频内容,只要互动数据好,还是能够获得系统推荐。

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四、账号如何变现通过以上的这些小技巧,确实给我们门店做了不少的曝光,累计到现在,已经有 150 多万的曝光了而我只是花了 250 块的 Dou + 费用而已通过做抖音门店号,我就节省了大部分的营销费用做抖音同城门店号,目的还是为了吸引顾客到店消费,我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。

那我们开店之后,到店的客人都会说,我是从一个月前看到你的视频啊通过视频的方式,确实给用户种草了因为我这个店本身离他们不远,所以他们在刷到之后就埋下了这个种子,后续他们呢,可能会挑一天到门店来尝试一下在做好基础细节的同时,我都是尽量做到每天更新一条,把自己的门店持续在抖音上曝光。

一天两天,甚至三五天,周边用户都能刷到我的门店用户自己在抖音上看到呢,有些人他可能有大众点评的习惯,他就会去大众点评看一下我们的一个评分啊,还有菜品是怎么样的那他的这个动作呢,就让我们在大众点评上保持着一个热度。

在我们当地的大众点评西餐热门榜,连续两个多月霸榜第一。

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后来抖音团购上线,我们 12 月 14 号上的抖音团购,当月就区域销售第一了。我是 12 月 14 号上线的,有一张月底截图,15 天售 300+ 份,核销了 200+。

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直到今天,店里生意都还不错,我已经在筹备第二家店铺了有时候出去外面吃饭,都会被用户认出来,这不是福记老板娘吗?持续的经营账号,用户也会记得你,生意自然不会差下一步,打算开直播卖店里的团购套餐了现在抖音的基础设施还是挺完善的,对于实体商家来说,做营销和做营收都很方便。

五、给想入局的普通人一些建议1. 做有持续性的事情大家可以看到,我第一条视频一开始发布出去播放是有几千,后来随着视频一直更新,后续有更多的新用户进来,他们也会一路刷,一直刷到我第一条视频,现在这条视频已经有 9.6 万的播放了。

这就是我一开始想做创业账号的原因,相比于其他餐饮账号的产品展示,这个账号其实是在成长的。内容有延续性,账号数据会越做越好,可操作性也更多。

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2. 拥抱抖音我这几年下来,我在抖音尝试的项目还挺多的总体感受,抖音确实是值得投入的一个生态大资本有大资本的玩法,但我们普通人也能在里面有自己的一席之地如果你有实体门店,非常建议你开始做抖音,这个渠道的性价比很高,值得长期投入。

如果你还不知道该干什么,那我建议,可以先给自己规划一个小生意,卖什么都可以,先定变现,然后进来拥抱抖音吧以上就是懂事长今天给小伙伴们的分享,希望能帮到大家!本文由 @万富会 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

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