工业品电商,选对赛道,你才有资格跑

不知道什么时候,企业挑选行业也变成了赛道小时候老师总说,赢在起跑线,这不就是一条人生的赛道,有的人赢在起跑线,有的人已经在终点了,还有的人连起跑点都还没找到看看,人生的比喻和企业何其相似,工业品电商 的赛道,你能看清跑步的人吗?。

男怕入错行,女怕嫁错郎,企业选择赛道的能力很重要,罗永浩为什么成为失信人,需要靠直播还债,不就是因为他跑去做手机,还做了品牌其实直到这一步都还有戏,可他非要在中国市场内卷,他的手机品质说实话并非不能打,只不过他的竞争对手是小米、华为、苹果、vivo、oppo 这些牌子,哪个都比他有钱、有团队、有资源,连三星都被挤得喘不过气,所以不是他的品牌不厉害,而是对手实在太强了。

工业品电商有没有面临这样的情况呢?起码现在还不太明显,所以工业品电商品牌还有机会,工业品电商有没有头部企业?有,但是还好,仍然 有不少头部企业这说明没有品牌形成垄断,前五或者前十的企业没有垄断65%以上的市场份额,这就说明还能做。

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工业品电商的赛道很宽,宽赛道就意味着,可以在细分领域避开那些头部企业,头部企业的明显特征是 “全”,工业品电商现在鼓吹得最多的一个词是: “一站式” ,一站式服务所有采购企业,而工业品的SKU数量达千万级,抛开各类行业的定制化产品,一个工业品电商所需要容纳的 标准化的工业品SKU数量也在数十万级别,所以工业品电商的头部企业所需要的运营成本是惊人的,同时,对供应商来说,挤进这样的工业品电商平台也很不容易,资质、生产能力、产品品质要求极高。

让许多中小企业望而却步“一站式”是许多工业品电商 的误区所在,一站式服务的是大型企业客户和大型基建项目,他们需要的物料品类繁杂,因此一站式解决了这些企业的困扰; 同样的中小企业采购并不太需要广义上的“一站式” 。

一家装修公司的“一站式采购 ”可能只有十几项,并且这些物料类型相似那么工业品电商的赛道是不是就出来了,下沉到更具体的终端行业,成为该行业的“一站式”采购平台的头部,总要比工业品电商的红海强力搏杀来的要实在吧 !

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