带你理清淘宝运营过程中需要注意的点,尽可能帮你解决目前的困境

今天我就不讲产品方面的东西了,之前也细致分享过,自己抽空去看而且既然准备做店铺,那自然是找好了产品或者有适合的产品卖, 这方面你自己是最有发言权的,所以我直接从运营店铺方面来讲了咱们在做店铺的时候最终想要的就是销售额而已,所以你就记住这一点,销售额=访客数*转化率*客单价。

这是个永远不变的公式,也是个小学乘法问题,你要想提高乘积,那么提高任意一个乘数就可以,所以咱们就从这几个去拆解一、访客数要提高访客数就要先明白平台目前有哪些流量来源,我们来一边总结一边学习大的方面就是公域流量和私域流量,公域流量又分为免费流量和付费流量。

1、免费流量(1)搜索流量这个就是大家朝思暮想的那部分流量了,做的一切基本上都是为了获取免费流量,如何提高这个现在是真的没什么好办法了因为真个平台流量乃至整个电商流量基本都饱和了,没有什么新流量,你现在还可以做的,起好标题优化好主图,尽量提高点击率,有基础销量,有一定的评价数量,有销量增长趋势,转化率控制一下.现在靠好产品自然起流量没有之前那么容易了,酒香也怕巷子深,所以现在更多也得依靠付费流量来带动销量,带动免费流量。

(2)推荐流量推荐流量的转化率还是稍微偏低,这部分流量现在要想获取就是通过万象台和引力魔方(都是付费工具),这部分流量就来了,一停基本就没了要想维持住,对产品和视频以及素材要求还是比较高,有机会爆起来的,但是要想没也是说没就没。

而且也是分类目,有的类目确实不怎么适合这部分流量,也不能勉强,这适合闲逛,就像逛抖音,看到自己想买的了就下单了,大部分还是逛为主(3)收藏加购因为这个还没有产生成交,所以我把他归类到公域流量里面,这个要和多方面结合起来了,预热期间产生不了交易就尽量促成收藏加购。

收藏加购的优势是什么呢?一个搜索里面可能会有排名靠前的机会(针对于收藏加购这部分人群)这部分人群其实还是引导收藏加购为主,比如常用收藏加购送赠品,或者收藏加购领券等,都是为了攒人群,这个也是给店铺蓄水(4)活动流量

活动也分为大促活动和平台活动,大促活动就是38大促、618、99、双11、双12等这样的官方大促平台活动就是聚划算、天天特卖等这种,有机会参与的一定要去参与,基本上每次活动都会有一个比较好的提升,聚划算中小卖家暂时也别考虑了,有个朋友说的比较对,聚划算只能锦上添花,指望他雪中送炭是不现实了。

接下来还是重点说说付费流量,花点钱就能有流量,有流量才能判断产品好坏,对于测款来说还是一个捷径2、付费流量(1)直通车直通车基本上90%的商家都在开,对直通车最简单的介绍就是可以带来最精准的流量,能塑造最精准的店铺标签。

所以你在开直通车的时候要记住这个规则,用最精准的词,匹配最符合的人群,购买最适当的位置然后我再给解释一下,就是你在建计划的时候选最符合产品的关键词,人群也是以店铺和产品人群为主,不管标品还是非标品都是这样。

然后在买位置的时候,标品和非标品就不一样了,标品高出价低溢价,抢位操作;非标品低出价高溢价,主人群操作具体的出价规则一般是这样,出价也是分关键词出价和人群溢价,标品的话一般就是关键词卡位这个地方就是你调整价格时候提示你的首条、前三、4-6等,一般建议是首条,价格实在高的离谱接受不了的,建议前三,最好不要跌出前三,标品的人群溢价就不需要太高了,因为已经是卡位出价了,所以一般5%-10%就满足了。

非标品来说稍微麻烦点,你可以根据行业平均去定一个统一的,比如平均1.2,那可以从1.5开始,前期权重低点,太低了不会有什么展现,也可以关键词用建议出价等(2)引力魔方(原超级推荐)我个人感觉引力魔方相比原来的超级推荐更简单高效了,操作上面方便很多,效果上,我经手的几个店铺还是很不错的,在两个系统都能开的时候,也做过对比,新的在投产和转化率上都好与超级推荐,你这里主要关注关键词定向,这个更精准一些,不错不错。

(3)万相台这个也是有惊喜,有意外,操作上可能让人不是很适应,因为计划开起来了不能换产品,要想单独来推只能重新建计划,一个计划一个产品又比较浪费可能还是对这个工具没有了解的太透彻,比较常用的就是货品加速和活动加速,有大促活动时候一定记得试一下活动加速,我感觉真的很不错。

基本上常用的付费的就这几个了,啥极速推什么的就不说了,极速烧钱不是说着玩的,钻展也下线了,成功把使命给了引力魔方3、其他的一些流量入口(1)抖音、快手等站外抖音快手这样的平台,不夸张地说十个视频有好多都是带着小黄车的,这个还算是现在的一个风口。

你要是自己能拍好那最好,但这个一看视频质量,二看运气,一般只要坚持的也是有很不错的,你也可以找团队合作,有专门做产品推介的号,这种号转化还是不错的那种粉丝比较多的网红也不见得有很好的效果,粉丝人群不精准,喜欢搞笑,这样的带货能力就差很多。

当然现在很多小黄车都是抖音小店自己的了,要想做抖音也是有点难度了(2)直播流量这里的直播是第三方直播,有别于店铺自己直播,在淘宝直播上的效果肯定还是要好于抖音直播,毕竟逛淘宝的人购物属性更强一些,所以粉丝比较多的播主也是很不错的,但是你还是要区别好那种比较坑的,卖你东西一个劲的死夸,结果收到货后大相径庭,那你评价和评分可就遭殃了,不过这样的还是少数,不仅伤害的是商家,更伤害了自己的粉丝。

然后私域流量,这个对于中小卖家只能是慢慢积累了,对有一定粉丝数的大卖家是非常不错的一部分流量,粘性高,转化率高,口碑好像淘宝群、粉丝运营平台、一些crm软件积累的二、转化率提高转化率也是提高销售额很重要的一点,也是大家一直在追求的。

咱们简单来说,一个是和上面访客有一定关系,引进更多精准流量,匹配精准人群,这样转化率也是会高很多然后就是销量评价,虽然现在平台在极力降低销量的影响,但是高销量的产品转化率还是会高一些,而且流量也多,再就是评价,评价现在要求比较严格,改评价也有新规则了。

一方面是中差评的影响,再就是如何解决,先通过这两张图来了解下吧

带你理清淘宝运营过程中需要注意的点,尽可能帮你解决目前的困境插图1

基本都是字面意思,就不多解释了。

带你理清淘宝运营过程中需要注意的点,尽可能帮你解决目前的困境插图3

然后就是主图视频和详情了,这才是突出产品的地方,现在基本上对视频要求比较严格了,很多人都是看看视频就决定买不买了而且淘宝后期很大概率搜索一视频为主,点击进去滑动之后是下一个视频,大家可以再C店女装店铺里面逛逛,里面的是现在内测的很大几率就是未来淘宝搜索的一个雏形。

带你理清淘宝运营过程中需要注意的点,尽可能帮你解决目前的困境插图5

详情布局排版建议把这些地方都参考进去,基本上看完之后就不用再去问客服了里面的店铺活动也是提高转化率的一个很重要的点,像优惠券,满减,满赠等等,现在很多人买东西也不是为了买便宜,而且为了占便宜,所以要让买家感觉到占到了便宜,这样才能吸引他购买,所以这也可以通过每次活动去进行总结随机更换。

然后就是客单价,当然了要提高客单价也不是直接提价这么简单,毕竟网上同款产品或者同类产品有很多所以直接提价也影响自己的竞争力,那有什么办法呢?可以做关联做搭配,去包装自己,产品升级、产品搭配等等其实店铺运营说起来很简单,基本上就是这些基础的东西,如果你没有雄厚的财力那还是要稳扎稳打。

说白了就是提高访客,提升转化,要提升访客就要弄明白有哪些来源点,然后逐个击破,要想提高转化,就要去弄明白目前欠缺的是哪方面今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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