淘宝的新店是真的很难做吗?

很遗憾地告诉你,如果没有找对方法,现在的淘宝,不仅新手觉得难做,一些老手可能也觉得难具体来说一下:第一难:难在坚持学习经常遇到这类的卖家来诉苦,求解决方法,他们过去生意还做得不错,但是在生意好的时候没有布局,所以现在行业竞争惨烈。

他们很痛苦,因为在他们行业,除了头部卖家还有饭吃,后面的都混不下去。现在让他们转型,又没有方向,再多资金也拿不出来,还有员工要养。关键是思路僵化,新的玩法短期也学不会。

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所以你看,不仅仅是新手会觉得难做,老手也避免不了我一直不否认现在做电商越来越难,并且门槛会不断提高,尤其是能力方面,能力不达标的,不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰,这点也不难理解在淘宝刚兴起时,很多人运气比较好,选了个不错的产品,后期就做起来了,有的人在赚钱之后,开始在产品和运营上下功夫,去不断学习,在自己的类目里不断深耕,最终规模也越来越大。

另一种,忙着赚眼前的钱,不去学习也不在店铺上下功夫,等再过一段时间,市场竞争变激烈了,店铺流量和订单急剧下降,才开始心慌,到处找原因,但为时已晚因此,我认为现在判断一个电商从业者有没有未来,看他的学习能力就行了。

因为电商变化太快,一个流量红利半年、一年就没所有卖家的第一桶金,都是因为抓住了红利但是,你如果在后来,没有形成成功方法论(复制成功项目的能力),那么早晚就会落伍身边的优秀电商人,都已经拥有适合自己的方法论,并且还一直在不断学习。

总结:开淘宝店,其实就是做生意,纵使早些年积累了一些优势,但俗话说的好“长江后浪推前浪”,总会有肯拼、爱琢磨、喜欢思考的新手做得更好第二难:难在找到合适的产品现在的80%的新手之所以淘宝没做起来,都败在了选品上。

为什么这么说?在淘宝刚开始的时候,非常好做,基本货上了就能卖,也不拘着卖啥,但今时不同往日,在竞争如此激烈的情况下,你还很随意的选择一个类目进入,随便选择一个产品,万一进入的类目竞争异常激烈,你这个新人不就是白白送人头的嘛。

有句俗语“柿子要挑软的捏”,在这说可能不大恰当,但意思差不多,要挑好欺负地进去,这样大家都弱,你也不怕,再使使劲,你自然在这个类目就能稳扎下来了我在这里分享一个选品方法:关键词竞争度分析比如你想卖“沐浴露”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“沐浴露”。

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主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比其中,搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数量不难理解,就是目前淘宝上的宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006,很明显不符合,为了更方便计算,我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中,分别计算出每个关键词的竞争度,再进行筛选。

这里需要注意的是:如果遇到品牌词,记得排除掉除非拿到品牌方的授权,不然很容易被打假人发现投诉,这就得不偿失了在选好产品之后,我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些,再做最后的决策。

我这里也提供4种选品的方向,大家可以参考:①细分细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求以鞋子为例,可以按照性别(男女)、年龄(婴儿、儿童5-6、中年等)、材质(布、牛皮等)、价格(低、中、高)、颜色、尺码、功能(保健、防臭)、场景(登山鞋、舞鞋等)、品牌等等进行细分,可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

②冷门冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌所以更容易垄断市场,获胜概率更大当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?就是你可能看到之后就觉得,“还有这种产品”比如,这个:

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③热门周边电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说现在哪个平台又刚刚火了,哪个产品又火了卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么现在最典型的就是抖音吧,催生了一系列产品,在淘宝平台也相应成了爆款。

这种例子比比皆是不过这些产品的红利期比较短,对卖家的供货能力要求比较高④季节性、节日类产品季节性产品,比如T恤、手套、棉服等等节日产品就更好理解,比如七夕节,紧接着9月份的教师节,中秋节等等在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。

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也可以根据季节、节日因素来进行选品,不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前第三难:难在推广费用高很多人,说电商现在没钱就不能进入了,举例说明就是自己这个行业,现在大家每天花多少广告费,竞争多激烈。

他们说的部分正确其实,这个只能说明某些行业竞争激烈流量贵,但是电商是一个大平台,每天都在出现若干的新产品如果草根去做那些流量非常贵的行业的产品,那么当然死定了(任何牛逼战术也没用)而其实仍然有很多产品,流量足够便宜获得,草根当然要挑这些产品切入市场。

相信没人敢说“生意现在不能做了”,因为就算很多行业,竞争激烈,有很多行业仍然有的是机会电商只是做生意的地方而已,每天都在产生新的生意机会关于推广这块,我们公司是这样玩的:每拿到一个产品,先去思考哪些渠道可能可以玩,然后给每个渠道定下来策略,每个策略执行大概就几百到几千块广告费。

测试失败后就换下一个渠道,只要一个渠道成功,就可以几百倍赚回前面的测试费比如这个店直通车测试成功后,一周内就放大到了几千一天的广告费也就是说只要一款产品有竞争力,我们都可以测试到总会有一个渠道成功而且我们团队策略能力强,最终都能够拿到比同行更便宜的流量。

一般找到一个流量渠道后,这个流量渠道,可以帮我们一直赚下去这几年每年我们大概会测试成功3款以上产品(精心选品),通过这样的思路帮助公司一路发展一个产品的成功可以覆盖10个产品的亏损,这个是电商最有意思的地方。

并不是像行外人想的,一味地用钱砸,那是土豪的玩法,我们测试新产品,比如用直通车,基本花费100元没效果就直接放弃了,并不死磕当然,如果你是想做电商平台排名的,前期是不要考虑赚钱的给大家算一笔账比如说一个产品1000单可以排名前几位,你先算一下前几位大概利润多少?。

比如说一单利润100块,那么月毛利润就是10万块也就是意味着,你只要能够堆出来1000单,后面就会有10万利润你如果可以投资10万干这个事情(以后每月毛利润10万,所以值得),意味着一单亏100块,也没问题。

剩下的方法就自己去想了另外,能不能保住这个排名,也得看你的综合实力。就讲到这吧,只讲了三个方面,大家有需要补充的可以评论区提出来,我不定时来更新。

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