一个专业SEO运营的 年薪百万之路 【 附带Leizi 目前的生意模式】

其实很多朋友,都不知道我在做什么事情,我就用这篇文章讲清楚了,也给在做SEO 运营的朋友一个参考我2013年大学专科毕业,专业国际物流, 在苏州卖了一年婚纱,2014年接触米课,随后就在苏州一家做板材的外贸公司里做外贸运营,之后就一发不可收拾,一头咋进marketing 的坑。

在苏州这家公司待了八个月,网站从零开始最后第八个月的时候,60个询盘左右 2015年中,我离职,并且在米问发了一篇外贸营销总监求职贴,感兴趣的朋友可以看下 https://ask.imiker.com/question/5259。

后来被一个宁波的米课学员老板看到,随后他来苏州,跟我聊了一下午,确定了我去宁波的事情2015年八月,我就到宁波上班了老板娘是做蹦床的, 老板是做黄铜的加工的我前三个月把蹦床的项目做起来(目前网站SEM rush 排名65 万),我走了之后,就没有人管理了,但是应该询盘不断。

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SEM rush 排名另外三个月,我做了黄铜的加工站,这个站,做的比较仓促,网站上线用了两个月,我运营只做了一个月,目前网站排名两百多万,每个月应该也有个30-60个询盘2015年底(农历),也就是2016年的2月份这样,由于跟老板发展方向上不一致,就又离职了。

在宁波的半年,让我成长太多,我上班每天上午学习知识,下午立马实践下去,就这样半年时间,知识快速积累,同时在也因为在宁波的一次米课线下分享,建立了在宁波的朋友圈子,认识了陈姐,王伟,Jack , Jason 等宁波的朋友。

这里要感谢下米课的过年回去之后,本来想着到上海上班的,然后陈姐好几次找我做网站,刚开始是没答应的,后来没办法,就接了第一个建站的项目她也就成为我第一个建站的客户后来上海那边没去,在朋友的建议下,在朋友圈发了一条,我要做网站的消息,可能当时市场需求太大, 我当天下午,就接了十几个项目,几乎把我一年的时间都排满了。

2015年年中, 我入股了一个项目,我们两个人,我负责运营,他负责业务。我们从零起步,到目前为止三年吧, 今年预计的毛利润300万。目前还是我们两个人。

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2016 年年初,跟河南的小伙伴,也搞了同样的项目,她家是工厂,我们一起做贸易公司,卖工厂的产品,同时也做一些配套的产品我们的模式依然是 ,我负责运营,她负责业务我入股25%2016年年中的时候, 原来苏州卖板材的公司,也找了过来,我负责帮他们搭理所有的网站,目前我们的合作模式是我从他们全年的营业额提2% 。

这个站,就在昨天,排名顶进60万以内

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外贸网站排名后面陆陆续续,以类似的模式,接受了几个项目,一个是温州的制药机械,瑞安的曾总,可能很多人都认识,2017年1月新网站上线,目前SEM rush 排名50万以内,询盘嘛, 用一个词,询盘无忧吧。

业务员根本回不过来目前这个站,SEM rush 排名50 万以内

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外贸网站排名Linkedin 也被我整到了两万多好友后期我会写一篇,我是如何把Linkedin 的好友做到两万多的现在随便发个产品图,下面就有人询价相信外贸人Linedin 好友超过两万的,应该是极少的。

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领英粉丝数量温州的另外一个项目,是2018年接的,类似的合作模式。今年二月网站上线,流量也在慢慢增长

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2018年3月份,机缘的巧合,我跟朋友合伙做了个货代公司算是个第一个大投资的项目, 恰恰是我大学学的专业,我是报关专业,学国际物流的目前网站上线快四个月了每天电话,whatsapp , 微信, 邮件, 加起来的询价十几个。

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4200% 的增长,可以说是暴增,目前关键词数量还在增多,预计今年年底,SEM rush 排名肯定进一百万以内 网站虽然流量不多,但是询盘转化率还是极高的,这个还不算直接发到邮箱的, 加微信的, 加whatsapp 的,打电话的。

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外贸网站后台数据有的页面转化率,甚至接近 20%

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页面转化率昨晚看了下, 四个月,我们已经做了34票。网站也增长迅速。

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其实目前这个项目已经盈利了这是我最看到的一个项目,将来我们的分公司会开满全中国明年会在深圳先开分公司目前扣掉我运营的费用,已经开始盈利了,而且明年会大爆发, 预计明年这个时候,每天差不多30个询价这样然后今年五月份,我开始了自己的独资的贸易公司,目前网站即将上线。

目标两年内,把询盘做到每天10个左右吧以上的项目,都在不断的成长爆发,我的收入也在爆发式增长,至于一百万,早就已经超过了以上的模式,有做运营的朋友可以参考一路走过来,很不容易有好几个朋友问我, 为什么不开个运营公司。

这条路在我决定停止做网站的时候,就否定了做建站运营公司,不是我想做的事情因为你要想真正帮助别人的项目取得大的成就,需要付出的努力, 要远远大于客户能给得了的预算而且你辛辛苦苦做出来的成绩,收获的果实,还不是你的,我以前做一个网站,都是跑到客户工厂待几天,学习产品,工艺,业务,研究市场等等,这一波下来,已经很不容易了,而且后期如果要实实在在帮客户做推广,要付出的时间要更多。

而且我现在手上的项目,已经不允许我去做这个事情了所以后期我只会专注自己的项目,不可能再去接其他的项目了所以我觉得,还是要走贸易的路线,我做我专业的事情,把一个网站做到极致,效果做到极致, 哪怕一天100 个询价。

然后和专业的业务合作,把这些询盘转化成订单,这样的百万收录,要比做网站,做服务外贸要挣的轻松太多那么,我是如何快速的把网站流量做起来,实现暴增的呢这里面很重要的一点,要靠我的国际化的团队写手团队:我在非洲合资了写作公司。

团队15个人, 还在增长, 我打算做50个人的写手团队,给我自己的项目不断地创造内容巴基斯坦目前有3个全职的写手,我请了美国那边的营销老师,帮我一起,培养这些写手设计团队:我设计师是巴基斯坦的,专门给我做一些设计的事情。

程序员:三年前,他还在公司里上班,现在被我带出来,自己买了房,买了车, 现在又买了地给他包工头的爸爸盖楼投资程序员目前三个人的团队,基本上在帮我干活我每个月会设计十几个新的登录页还有做一些维护的工作同时也会帮我的一帮朋友干活。

其他: 我有一个合作的好几年的做视频剪辑的, 每次我拍好视频,都会交给他做在菲律宾和新加坡,分别有一个全职的助理,他们帮我处理简单的图片,整理信息,发开发信,上传文章,outreach 做外链等等基本上杂活都交给她们了。

我打算货代的项目大爆发了,在菲律宾专门招五六个人, 成立outreach 部门,专门去outreach 做外链这样到最后,整个的营销,都将通过国际话的团队,时间闭环目前我要做的事情, 就是每年做好项目规划,然后找准每个项目的切入点,培训自己的团队,帮朋友把把脉, 其他其实是比较轻松的。

以上。( 这篇文章写于2018年7月,到今天2020年4月我们有的项目月询盘已经超过1000了,利润就不多透露了。想多交流的可以私聊我。)

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