无主播也能“带货”,直播在进入一个更好的阶段吗

如今,利用直播进行带货的人越来越多,直播的花样也越来越丰富。本文作者以卖货直播间为例,围绕五个点进行阐述,如何让直播的效果更好,以及对于直播的未来展望,一起来看一下吧。

无主播也能“带货”,直播在进入一个更好的阶段吗插图1

近日,罗永浩回归交个朋友直播间,尝试综艺答题模式带货,将直播带货玩出了“新花样”,而作为一枚热爱刷短视频的互联网运营人,近期发现在刷视频的过程中,直播间弹出的次数越来越多,直播的花样也越来越丰富直播像是进入了一个更好的阶段,让人觉得未来有更大的潜力带动整体的生态。

本文将围绕以下三个板块阐述:以卖货直播间为例,联想到的五个小细节近期刷到的觉得有意思的直播间对于直播的未来展望一、以卖货直播间为例,联想到的五个小细节通过三个场景(开播前+开播时+开播后),围绕五个点进行阐述,如何让直播的效果更好。

1. 开播前开播前需要让粉丝或者刷到你的用户知道你将在X月X日进行一场关于XXX的电商带货,侧重点需要让大家知道时间、物品和账号信息等内容提前告知用户,就会有一部分对此感兴趣的用户到了节点之后主动搜索账号进入你的直播间,可以从以下几点着手。

1)发视频提前预热发预热视频分为两种,一种是正常维度的更新,即之前账号发的视频是什么样式的,依旧同样式更新,例如视频内容为生活vlog,然后将直播的信息穿插其中还有一种是专门为了直播发几个仅关于预热的视频,视频中翻来覆去的讲清楚直播的关键信息。

以及如果是和一些知名的品牌商合作,也可以入镜品牌商发布的预热视频联动,相当于一场直播在好几个账号进行提前宣发,让更多用户对此有一个前置感知2)短时间内进行账号信息设置如果是重要直播(联合好几个品牌隆重筹备的大卖活动),一些创作者们会短期的将昵称增加“X月X日XXX品牌特卖专场”等后缀,同时之前几次预热视频中,通过设置让用户可以点击屏幕中的选项,来预约这一时间点的直播。

无主播也能“带货”,直播在进入一个更好的阶段吗插图3

2. 开播时1)直播间的布景调整一个好的直播间,背景需要让用户感受到“氛围感”或者“舒适感”如果是偏品牌专卖场,声势比较大,全场售卖额需要突破XXX的那种,一般会将直播间打造的比较热闹隆重,品牌方可能还会借调一名工作人员和主播一起搭配直播,然后整体的商品可能都会堆放在直播间(例如卖手机就放一堆手机包装盒在直播间吸引用户等)。

但是如果是一些中部小主播的日常直播,可能就是团队选了一些商品(例如适用女性),然后在自己的工作室内直播这个时候,直播间的布景可以从哪些维度打造舒适感呢?站在个人角度出发,我喜欢看的直播间,一般具备这几点:打光清晰+环境温馨+布局简约。

其中,打光是为了更好的体现商品的自然光泽,以食品为例,黄光,白光,黄白光照射下都是不一样的感觉,而温馨的环境,更可以吸引用户在直播间内驻足停留一会,听主播讲一会她的产品,如果目标购买用户女性居多,还可以放几个可爱的玩偶,这时候逛直播间就跟逛饰品店一样,用户能从中感受到舒适感。

2)按照直播呈现界面去迭代优化经常刷带货直播的用户会对直播界面有一个基本的感知,例如评论下方点击“小黄车”可以看到主播正在讲解的商品和其他待播的商品,如果左上方有福袋显示,还可以点击按照要求领取福袋那么这其中可以有哪些地方可以做运营动作呢?。

无主播也能“带货”,直播在进入一个更好的阶段吗插图5

①积极引发评论互动举几个话术供参考:直播间的宝宝们之前有没有买过这个款式,买过的宝宝们扣XXX,没有买过的宝宝们扣XXX这个拌面大家觉得是XXX好吃还是XXX好吃,我们现场给大家拆一包主播要去拿下XXX商品,离开一两分钟,如果有人新进来,宝宝们帮我跟他们说下主播马上回来。

上面都是非常常见的场景,只有用户与主播有来有往的评论互动不断展示给到直播间其他的用户,才能间接带动直播间整体的热度,引发讨论②利用福袋设置门槛以门槛为用户评论为例,有时候进入直播间,会看见用户们经常一起刷一些比较长的句子,这种往往都是主播引导,具体可以在左上方显示的福袋那边进行设置。

用户点击福袋后,可以看见还有XXX时间后进行开奖,以及看到具体的奖品+评论XXX即可参与这个时候用户点击“一键评论 参与抽奖”即可参与福袋活动,大大降低了用户自己发布的时间成本③界面显示库存以直播带货为衣服为例,可以在界面右上方显示“尺码推荐”,然后不断在界面右下方显示实时库存,同步搭配主播的客服号在评论区不断发言回答用户问题,如果此时再加上客服号显示在榜一,那么用户所看到的界面中,有右上/右下/左下等多个位置都显示了不同维度的商品及售后维护信息,提升了用户的信任感,促成下单。

3. 开播后结合用户反馈进行复盘:如果直播间一直是关于商品的盲目推荐,那么用户大概率也持怀疑态度好的直播,应该是打造合适的场景+专注合适的人群,例如:针对早上起来来不及上班的场景,向职场白领人士推荐一款易携带有营养的早餐面包等。

针对大夏天周末出游的场景,向年轻情侣推荐情侣款草帽等如果用户感受到主播描绘的场景切实存在,那么就更加有目标性的进行了下单,而在下单—售后的过程中,客服人员也需要及时针对用户的反馈调整整体的选品,真实的用户反馈也可以让主播在下次直播时有话题可聊。

二、近期刷到的觉得有意思的直播间前有新东方直播间面对商品将故事娓娓道来的董老师,赋予商品更高的价值感,后有交个朋友直播间罗老师进行综艺答题,增加直播间的趣味感直播目前渗透到很多用户的方方面面,接下来谈一谈近期刷到的很有意思的直播间。

1. 多人直播间几位达人共同在一个直播间进行连线互动,然后剩余一个位置用于粉丝互动,粉丝可以点击申请连麦,而主播可以设置连麦的门槛,同时不断通过一些互动类游戏使得直播间整体热度不断与这份热闹相对的其实还有另一种多人直播间,即多人一起安静自习,本质上都是一群人一起做一件事,感兴趣的用户自然会停留观看。

2. 实操教学类之前在直播间刷的一些教学类直播,往往都会现在直播间写下今晚要播的主题,然后配合课程进行发挥,用户进直播间更多是为了听课但是近期发现这类教学直播间做了一些迭代,更加注重实操之前连着刷到了好几个教学主播直接实操教学,以在某音做自媒体教学为例,主播直接在直播间完成视频的拍摄+上传+投放,让用户随着他的举动看到这条视频的真实数据,配合紧张的氛围,用户都很少离开直播间,怕错过下一个步骤。

3. 无人直播间这类型分为三种来讲:1)海报直播间界面主要元素就是一张海报,上面通常显示以下话术:“招不到主播,老板不会播,大家进来直播间直接看吧,全场XX元包邮,下单就发货”海报上的字写的歪歪扭扭,表达出一种老板非常无力的感觉,引发用户的探究欲。

2)一元直播间与上面那个海报直播间截然不同的是,我刷到的一元直播间布景都极其精美,整体就是饰品店那种暖色的风格,中间也竖着一张海报,上面写着类似于“全场一元,包邮发货”等话术,且会搭配一些梦幻/抒情的配乐,这种时候打开小黄车,里面的东西都是非常物美价廉的款式,例如小模型、小发饰等,整体的感观,基本跟逛饰品店无异。

3)追剧直播间刷短视频过程中,经常会刷到一些影视综艺中精彩的剪辑片段,如果这部分精彩的片段直接在直播间展示,也会吸引大量的用户,不过影视相关还是需要注重版权问题近期刷到的几个追剧直播间,都是在直播间上方提示标注已获得版权,然后下方显示还会继续放映XXX时间,一个礼物增加XXX时长等,巧妙的实现了无人直播+自动播放+打赏收益增加直播时长的正循环。

总结来说,多人互动直播间相对之前一位主播与用户互动的直播间,整体的趣味性更强,吸引用户驻足观看的点更多,而一元直播间与追剧直播间等,都大大节省了主播团队本身的成本,用最小的力气去完成一场直播,一旦从成本源头有所降低,省下来的预算可以做更多的事情。

三、对于直播的未来展望直播的本质是什么?是将屏幕前发生的事情,实时的传达给屏幕后的用户们,从而达成互动之前我看的最多的往往是一些商家带货的直播间,搭配的是“主播售卖+用户下单”的模式,然而随着直播这一动作逐渐趋于日常化,好的主播比比皆是,想要在一众直播间中冲出重围让更多的用户看到,背后的运营团队需要有所思考。

未来好的直播,可能有以下几点:

无主播也能“带货”,直播在进入一个更好的阶段吗插图7

1. 打造“差异化”同样是围绕“卖货”这个关键词,主播A可以选择围绕商品背后的价值缓缓展开,主播B可以选择通过现场小游戏的互动引出产品,主播C可以选择随机搭配的方式将几个品类聚集到一起进行售卖到后来,用户在想看直播的时候,可能会更加有目标性的去选择喜欢的直播间进行搜索观看。

而如何让用户愿意去主动搜索你,则需要让用户对你有印象,在一众同质化的直播间中,感受到与众不同的风格,增加用户的“记忆感”2. 互动更进一步平台往往会有一些挑战类话题特别火,例如挑战今天用XXX完成一顿饭,挑战与XXX拍一组写真照等,而这些内容通过一系列的拍摄+剪辑,以几分钟的视频形式呈现在大众的眼前。

如果猜想一下,将这些内容用直播的方式得以呈现,让用户以一个更真实的视角参与到这个内容的创作中来,你会有兴趣观看吗?3. 付费直播成为工具其实最近已经看到不止一个平台在推出付费直播功能,对此进行探究,付费直播对比到现实生活中,更像是一场付费的公开演讲,那么是否可以将直播归类到一个宣发的渠道/工具呢?

以一个门票XXX的线下公开课为例,在场的人员持门票入场,远程参与的观众们则通过付费直播的形式进行线上观看,这样可以有效解决其他地区用户无法按时到场的问题,公开课如此,其他线下的一些活动,亦可以采用付费直播这一工具,线下所推荐的产品,一样可以考虑挂在付费直播的“小黄车”中。

好的直播围绕人们的精神生活与物质生活提供了方方面面的便利,而未来的直播,有可能会突破现有的一些设定,将人们的生活更进一步的拉近提示:平台文章内容为个人当前观点,基于行业更新变迁/个人想法迭代等多重因素,不构成决策~。

本文由 @灯衍 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载题图来自Pexels,基于CC0协议该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

本文来自投稿,不代表趣麦号立场,如若转载,请注明出处:https://www.qumail.com.cn/dianshangyunying/16520.html