彭壮:做直播逆天改命!关于新手运营型主播的8个要点

彭壮:做直播逆天改命!关于新手运营型主播的8个要点插图1

彭壮说直播01新手主播怎样带?带新手主播,就像驾校教练去带那个新手司机一样的,教他怎么挂档,教他怎么踩离合而我们要去教他什么呢?教他怎么去开讲,教他怎么去讲,你教他怎么样去带节奏!非常非常的繁琐,但是你又不能不教,然后来一个学员你就要教一次,来一个主播你就要教一次。

但是没办法,我们就做这一件事,接下来教你怎么样去带新手主播:你看他的眼睛看什么?看他的眼神,是不是他的那双眼睛是会讲话的?因为他知道他要说什么,所以不会蒙圈!是主播苗子的一看就能知道,她能不能吃主播这碗饭,如果没有天赋那怎么办,只有一个字——“练”

02服装类如何塑品?比如你说:“面料用对了我们的睡眠也会好很多,因为我们需要在这个面料上使得你睡觉睡得很舒适,所以我们才用的贵的面料那我们用的是什么面料呢?用的是新疆的95棉”——这个时候你就会说得非常的明显,

试试这套逻辑:“有没有喜欢我手上这款家居服?我先给大家说一下,这款家衣服做得很贵的哦,为什么他贵?一件家居服的核心是不是在于它的面料?面料做的是一个很重工的面料有没有姐妹平时像主播一样睡眠质量很差的?一套衣服能改善睡眠也是赚了!

主播平时就是睡眠质量很差,所以我才给大家做这么贵的面料!”你的塑品就出来了,你的眼神就出来了,杀伤力都出来了,就是感觉是对的,你的表情也出来了运营型主播不管是起号还是话术,都要带有运营的思维,什么是运营思维?

寻找痛点,给出答案,壮哥的内容是不是也有运营思维了?03新人话术其实也很简单,三秒抓人重点是人、货、场,从三个方面去塑造人货场:第一个叫做自我介绍,这个运用于ip号,另外一个塑造点是直播间的塑造第二个新人话术是什么呢?就是产品。

新人话术,比如说这个产品,会不会有什么运费险,七天无理由,这个产品是不是保真假,会不会赔三这种产品新人话术去打消用户的顾虑,这就是信任话术第三、你在开播的时候就需要介绍两种产品就行了,一种叫做引流款,就我们所说的福利,

第二种叫做什么呢?叫做销量款引流品主讲,然后销量品穿插直播间的数据,一个关键指标,停留时长刚开场不要着急去做什么涨粉,什么加团, GPM什么什么的因为你这时候还没有放单,就是去做这个事情,去拉停留时长,叫。

人均看播时长首先要做三件事情,第一件事情叫做控流速,第二个叫拉流量,第三个叫做转化什么叫控流速?控制在线人数和停留时长拉流量怎么拉?做密集成交做转化关注两个东西:一个叫做GPM,一个叫做转化率04运营型主播:直播带货不懂这几点,起号肯定失败

剖析视频拍摄模版+主播直播话术+投放运营方案破冷启动:流量层级500以下很多账号一小时场观也就3-5百,无论怎么卖都卖不出去,这时候就需要先破冷启动方法:憋单做人气数据(对人货场要求比较高)+低价福利品放单(按比例放单)(适用用百分之80中小商家)

05直播间里想要留住人,主播必须学会说人话!什么叫做说人话?说话有理有据,能让用户产生联想就叫说人话比如你想做的活动,新人主播常犯的错误就是说今天只要九块九,喜欢的姐妹抓紧下单这样的话术完全没有做到有理有据,用户又不是瞎子,用户真正要听的是,为什么9.9可以买到

主播可以这样说,姐妹们之所以卖你9.9,不是因为我家的产品不值钱,而是,我刚刚来到抖音,不懂直播,所以呢,先亏钱让粉丝体验一下我们家的产品质量,9.9元,谁不想要呢?这样说话才有理有据06直播间做互动直播间里想要有人做互动,主播必须学会

把逻辑讲清楚什么叫讲清楚逻辑?说话要有理有据,客户不是傻子,等了半天为什么还不上车主播应该这么说,姐妹们不是我不给大家上库存,我是怕大家不知道我家的产品正在做活动,抢回去了呢,都不记得是我们做的福利知道我在做活动的姐妹,抓紧在左上角点亮我们的一个关注按钮,就可以打开绿色抢购通道

点完关注我就知道大家已经听懂了今天的活动力度,中控准备上链接!理由比结果更重要,这样说基本都会支持主播, 引发互动、有理有据让用户信任,这样用户才更愿意给你做互动07直播间里想要用时长做好憋单,主播必须学会怎么做

场景塑造,什么叫做场景塑造,说话能让用户产生联想比如我们想让用户选颜色,新人主播常犯的错误就是说喜欢白色的买白色,喜欢黑色的黑色这样的话术就没有办法让用户产生联想,用户要听的是,为什么我要选黑色或者白色?

想让用户产生联想,主播的话术可以这样说,想要穿出知性御姐风的姐妹啊,首选白色,显白衬肤色入手一定不会错平时喜欢画大红唇的姐妹呢,一定要首选黑色穿上,真的超性感好的直播话术,理由比结果更重要就好比你想问老板请个假,你说老板,我想请个假,老板大概率不会给你批,你说老板,你交代的工作我已经做完了,今天肚子疼得厉害

我想去看下医生,可以请半天假嘛这样说基本都会统一,有理有据,能让话术更有逻辑而引导用户产生联想,让用户更快下购物决策08最后送你一个运营型主播产品介绍话术公式:话术=人群+痛点+最亮眼的卖点核心:锁人群+做类比+说痛点+圈场景+卖!。

反向套进去美妆优秀话术案例模版参考:”来!有没有姐妹是过了25岁的,你如果没有我们这样25岁+的困扰,你一定不要买!我怕你提前抗老,赶超我们!这个产品没什么牛的,就是用的是大品牌的当家成分而已!”服装优秀话术案例模版参考:

“有没有姐妹和我一样爱穿套装的姐妹,都是每天都愁怎么搭配,颜色要花个半个小时的?来!你们看一下这个上下套装的颜色搭配,浅金配绿寓意着什么?等待好事的降临,随手一拿套,穿上你就是酷ING好吗?”作者:彭壮

本文来自投稿,不代表趣麦号立场,如若转载,请注明出处:https://www.qumail.com.cn/dianshangyunying/16535.html