富二代不愿继承父业,卖掉营收千万的公司,想捧出“新疆李子柒”

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路边也能“捡到”宝藏主播文/姜雪芬编辑/范婷婷在澳洲待了5年、创办了当地最大的外卖平台后,彭兆禾觉得“最有意思的电商玩法在中国”他将拥有200多个员工、年营业额超过1000万元的公司,直接卖给了“竞争对手”,在2021年年底回国。

回到新疆喀什,他进入一家果企,成为上班族,生活由之前的逛精品咖啡店 、“每周去吃一次西餐”,变成了住宿舍、吃食堂,带着5个人的电商团队卖水果、拍段子,甚至还在路边摊上“捡”起了主播。

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第一个月,他负责的业务营业额只有10万元这个数字远不及之前自己创业时的零头但这个97年出生的年轻人却掷下豪言:一年后,这个数字将变成百万、千万元他相信自己能看到未来卖掉年入千万的公司彭兆禾高中时就准备出国留学了。

因为自己对市场、经济专业感兴趣,亲戚在国外生活,家人觉得他可以去外面的世界看一看,开拓视野高二下学期,他去了澳大利亚墨尔本,开始了为期5年的求学生涯在国外期间,他觉得穿住行都不是问题,但在“吃”上总是不尽如人意。

他发现,“附近很多好吃的餐馆都没有入驻外卖平台,老板们觉得本土外卖平台佣金高、服务费贵”他和朋友们算了笔账,如果降低佣金、服务费,入驻的商家达到一定规模后就能覆盖成本,创业做外卖平台是个好生意

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2018年,他们正式推出了主要面向海外华人群体的商超外卖平台团队在马来西亚设立客服中心,降低人工成本,同时把佣金降低到本土外卖平台的一半,短期内俘获了大批新商户三年来,他们一路攻城略地,业务范围扩大到墨尔本、布里斯班,甚至还进入了新西兰市场。

彭兆禾还没毕业,公司年营业额就已经超过300万澳元,加上送餐员,公司员工人数超过200人,在当地华人圈子里广受好评但好日子没有持续多久毕业第二年,外卖市场竞争加剧一个海外在线订餐服务平台进入澳洲市场,在当地掀起免费补贴大战。

看着资本加持下的“疯狂对手”,彭兆禾和团队发生了创业以来最大的一次分歧——一部分人认为,打不过对手,赶紧把公司卖掉;一部分人不放弃,誓要跟对手耗下去但是疫情之下,企业融资难,打价格战不可持续一番考虑后,他们最终卖掉了公司。

创始团队里,有人选择去美国留学继续深造,有人去了互联网大厂成为程序员而彭兆禾则选择了回国

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路边“捡”来的主播2021年年底,彭兆禾回到了新疆乌鲁木齐老家他的父亲经营着一家年入几亿元的传统企业,可他没有兴趣接班他发现国内电商比国外有意思:在澳洲买个防疫用品,同一个州发货都得等两三天;国内的年轻人通过新媒体,在短视频、直播平台大展身手,每天都在上演财富传奇。

在当地龙头果企疆果果参观时,他了解到,当地一些大型传统企业也想做新媒体,通过年轻人喜闻乐见的方式,打造品牌IP但传统企业里四五十岁的员工居多,年轻人不愿意加入,缺少互联网人才成了困扰传统企业转型的难题想到自己的创业想法和企业的电商理念不谋而合,他加入了疆果果公司,着手“内部创业”,负责电商业务。

入职当月,他在多个电商平台开出网店,找来专业代运营公司打理生意与此同时,还招了4个员工,入驻短视频平台,在网上发布办公室情景剧等内容,通过新媒体的方式寻找消费者

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随后他还打造直播间,招募主播因为当地少数民族不习惯用招聘软件,一到周末,他就去公园、餐厅发掘潜力主播:看到街边摆摊卖气球的女孩子中文很好,便邀请她来公司上班,告诉对方直播间的玩法,还开了和卖气球收入相当的底薪,并承诺带货提成,卖得越多赚的越多。

一个多月后,他在路边摊上“捡”了5个宝藏主播彭兆禾担心有的主播普通话不标准,还给她们上课,设计专门的流程、话术,提醒她们在淘宝直播间里多与粉丝互动没想到,这些路边捡的主播,表现远超彭兆禾的预期:主播们能歌善舞,在淘宝直播间里化身“茉莉公主”,介绍新疆美食、风景,她们热情的笑容自带流量,一场直播能卖出去上千元新疆特产。

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10多场直播下来,主播们对着镜头游刃有余,在网上吸引了两万多粉丝,月销售额超过10万元打造“新疆李子柒”但对于一家年销售额超过两亿元的果企来说,10万元微乎其微和很多陷入流量、销售增速的电商团队不同,彭兆禾相当淡定,因为他的老板——50多岁的疆果果创始人陈文君,今年压根儿就没给电商团队定具体的业绩目标。

几年前,陈文君参加援疆项目,来到喀什返回途中车辆抛锚,当地人大晚上帮忙拖车,他们才脱离了险境陈文君一行人想给钱作为答谢,但被热情的村民拒绝:我相信我们遇到困难的时候,你们也会帮助我们的这一句话,让他留在了喀什。

看到当地人通过传统方式种植水果,他请来专家,建设工厂,和果农一起改进种植方式,收购、销售当地特产几年过去,企业几经扩张,疆果果已成为当地龙头企业,年产值超过两亿元

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和很多传统企业老板一样,陈文君渴望用电商打开更大的世界早前公司尝试过“部落电商”,在粉丝群里宣传新疆美食,产品一箱一箱地往外卖后来由于人手不够,这块业务被放置在一边如今直播、短视频这么火,他们也想抓住流量入口。

和同行交流的过程中,他们发现提到国内自媒体IP,大家都知道四川有个李子柒,东北出了个张同学,但说到新疆少数民族的农村生活到底是什么样,人们一时想不出有代表性的名字疆果果想通过直播、短视频等方式,挖掘新疆特色达人,打造“新疆李子柒”。

这也是彭兆禾来到疆果果后的目标:通过新媒体方式,对当地特产进行推广,通过镜头展示产品筛捡等过程;在视频里加入农村日常生活、农作物种植场景,让人们了解真实的新疆。

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彭兆禾觉得,通过镜头,让越来越多人爱上美丽的新疆,到那时候,便也不用再愁销售的事情,“因为是水到渠成的事儿”。

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