企业自播专业团队搭建结构|直播运营细则|干活满满无保留收藏版

25日上午学习笔记一.专业直播团队的搭配结构1.主播直播、选品、拍摄2.运营直播控台、订单、客服、物流3.场控副播配合、代替主播、假人气互动二.专业直播团队的搭配结构0-1阶段1.负责人老板、操盘手2.主播

专业主播最佳—缩短试错成本新手主播—花钱成长,缩短时间成本3.运营4.场控1-N阶段1.公共部门拍摄、剪辑、选品、投放2.后勤部门人事、财务、行政3.直播间部门主播、运营、场控4.管理机制同品类复制直播间、老主播带新主播、老人带直播间

三.直播间气氛维护的意义1.直播是一种高互动可引导的销售行为2.直播观众的正向反馈有利于销量的提升3.直播观众的负面反馈会影响出单效果25日上午学习笔记四.被忽视的直播间重要角色:场控场控:直播间爆单催化剂

1.优秀的场控,可以帮助主播掌控直播节奏,控屏,控场2.优秀的场控,可以帮助主播准备道具和备播产品3.优秀的场控,可以帮助主播处理紧急突发情況,平复情绪4.优秀的场控,可以帮助提高主播的粉丝粘性和单场关注量

5.优秀的场控,可以配合主播,自造噱头和问题,不冷场,为爆单蓄力五.场控的重要工作讲解:秒杀配合1.主播询问场控库存2.主播安排场控沟通厂家3.主播质问场控价格为什么标错25日下午学习笔记一.直播封面图片:容易被忽视的直播运营细节

1.直播封面影响同城及推广获客效果2.直播封面尽量选择真人搭配产品合照3.直播封面文字言简意赅,明确当天直播目的的和活动特点,规避极词4.主播注意着装合理、动作适度不夸张二.直行间主播行为规范:通用审核规则

绝对不能:涉政、涉教、涉黄赌毒、涉及迷信等绝对不能:说脏活或跟粉丝互怼抬杠绝对不能:在直播间展示二维码或口播其它社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易三.产品的种类1.引流款①普适性大多教人都认识,能接受,有需求

②认知价格高在大多数人的理念中,这个产品具有较高的市场价值③采购成本低基于信息差或是自身供应链优势,能够实现较低的采购成本2.福利款①性价比高基于信息差或是自身供应链优势,能够实现较低的采购成本②不赚或是少赚利润

不要定亏本的绝对低价,价格与成本基本持平即可3.利润款①潜在爆款只选爆欢,不是爆款很难起量②正常利润按行业标准,低于30%基本不做4.战略款①高价款出于商品的规格、材质、价格比较高②高利润高价格伴随的高利润

四.快速获取直播推荐流量的核心1.通过普适性较强的极致性价比产品(范粉丝60秒必买)2.通过主播快节奏高强度的销售方式3.保证现有人数不离开且持续互动且持续成交以上三个条件具备后,系统默认该直播间符合“热门”条件

波浪递进式给予直播间流量,直播间在线实现非线性跳跃五.好的直播商业模式特征1、降低了新客户的流量获取成本2、可控性强、毛利高、持续稳定输出3、产生了更多的复购,做出了更多增量4、满足了新的用户需求25日晚上学习笔记

一.总结(1)单一“内容为王” 的时代已经结束:仅靠视频作品本身很难快速变现我们需要有自己的产品交付能力这个能力越强,我们在承接流量时,才能接得住,转化的好(2)企业做抖音,先考虑好如何做的和别人不一样:抖音的流量如水,来也匆匆,去也匆匆。

想要抓住他们,一定要做的和别人不一样立方甲品牌设计、金刚山红旗大街店、纳哥看房等都是走的差异化路线(3)不要畏俱,决定了就放下身段勇敢去做:很多品牌和企业做抖音时,偶像包袱太重,不愿意放下身段,想以中规中矩的模式推进。

这不现实短视频和图文是不一样的为什么越来越多的企业抖音号是以个人出镜的模式做人设呢?或许你就有了不一样的思考(4)找到一个技能,持续放大:无论哪个平台,有一技之长才能长久发展闵子手绘、简历燕哥等,不需要设计博人眼球的内容,只需要把自己的核心技能对应的产品卖点讲清楚即可。

抖音日活用户数6亿,总有喜欢你,认可你产品的人(5)增加主播的专业能力:无论是中小型企业还是个人,做抖音营销要有网感能和粉丝打成一片,懂他们喜欢什么,这很重要每一个梗,每一个笑点背后,都是主播在镜子前训练了N次的结果。

二.黄金4板斧落地带货人设1.第一板斧:锁定目标人群准备做谁的生意2.第二板斧:供应链优势我的产品为什么好3.第三板斧:激发购买欲望用户为什么要买4.第四板斧:鸁得信任为什么不去别人那里买三.短视频1,短视频可以持续的为直播间带来免费流量。

2,优质的产品相关的短视频可以为直播间带来大量的精准流量。3,短视频可以通过精细化的运营实现标准化生产和复制。

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