OYO们正在重新发现中国的商业模式

如果要盘点创业者问我最多的问题,选择怎样的商业模式,是绝对的高频问题。

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谈到商业模式我们经常会看到许多眼花缭乱的词汇,“模式创新”、“降维打击”、“开放型模式”、“免费模式”等等其实在我看来,创业之前先选择商业模式未免有些本末倒置,作为创业者首先要明白的是,你的客户在哪里?谁付钱给你?

简单来说就是“一手交钱一手交货”,这是最朴素的商业模式,其实明确了你的交易环节,确定了这一核心,再谈商业模式才有意义今天的创业形势,已经不同于20年前跑马圈地的时代,曾经的黄金分布得广,埋藏得又浅,一锄头下去好像都是黄金。

也就意味着相对简单的商业模式就能获得成功而随着跑马圈地的完成,商业模式的链路也变得越来越长,越来越复杂举个例子,在门户时代,新浪只要把大量的信息汇总到门户网站,就能获得指数级增长而随着互联网产业的发展,单纯的信息聚合已经无法支撑其商业模式,于是新浪微博成了新浪的动力源,而微博的商业模式则更加复杂更加多样化,以至于为周杰伦的“中老年粉丝”要根据教程,才能完成超话的打榜活动。

电商也从曾经相对简单的以信息撮合为主的B2B、C2C,发展成了更加注重服务的B2C、S2B2C可以预见的是,行业的纵深垂直度将会越来越深,而作为创业者要动用一切手段深挖,而在这个深挖的过程中,商业模式的链路就越来越长,商业模式所涉及的要素也会越来越多。

其实所谓的S2B2C也好,最新的商业模式也好,我们一定要注意到,商业模式是有前提条件的,即便是一个再成熟的商业模式也无法穿越所有的时间历史进程,它会随着社会的发展、用户的需求做出改变今天,我们所有的商业模式都应该放在一个大的前提之下,那就是中国经济增速的放缓,所有企业不得不面临的一个现实的问题就是,无论是巨头还是新入局的创业者,大家一起走进了存量时代。

在存量时代寻找增量,是一项非常具有挑战的工作最直观的表现是流量越来越贵,一些行业的获客成本已经突破千元,对于企业而言这无疑是不能承受之重,于是大家纷纷开始回归线下,阿里打出了新零售,逻辑思维则办起了线下大学。

然而,就在存量时代,我们仍然能看到迅速爆发型企业,拼多多用三年的时间市值即可比肩京东,OYO则把重资产类的酒店行业吹上了云端。

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最近,OYO这家公司让我非常感兴趣,记得前一段时间,国内酒店业的传奇人物季琦,对OYO不屑一顾,转身继续开发中高端酒店,然而在OYO用15个月的时间超越季琦15年耕耘的规模时季琦的华住才如梦方醒,高调宣布战略投资H连锁酒店,H连锁酒店正是OYO的竞争对手。

OYO、拼多多可以如此迅速地崛起,打得深耕行业数十年的巨头们措手不及,正是因为他们抓住了被资本和巨头们忽视的下沉市场,是被资本和巨头们忽视的“五环外”人群OYO的酒店都非常便宜,客单价在100-200元,这样的价格能让你得到比较标准化的服务,这样一个存量资源里面,对用户进行了分层分级下沉,可以说OYO把这个下沉市场开发到了极致。

2019年6月,OYO的房间数达到了85万间,进入337个城市,18个月的时间,完成了如家、汉庭、7天三大连锁品牌十年走过的路曾经对OYO限流的携程、美团现在都与OYO达成了战略的合作,因为它已经在转眼之间成长为一个巨头。

今天,来自于印度的OYO已经找到了适合中国生长的姿势,商业模式已经开始进化OYO发布了全新的“OYO酒店2.0”战略将OYO的收益与酒店业主的营收深度捆绑,两者成为真正的“利益共同体”,合作共赢

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现在的OYO开始借助人工智能、大数据为它的加盟商赋能,用动态系统全面掌控酒店定价策略,最终实现每间房间收入的最大化规模与效率的完美结合!马云此前有一个非常精彩的比喻:“很多人都在苦练武功,然而武功再高,也敌不过对方手里的枪”。

何况此时的OYO,已经是一个拿着枪的大块头,两年前,我们热衷于消费升级,然而消费升级马上就变成了消费降级,最后终于达成共识,既不是升级也不是降级,而是消费分级6.7亿的下沉市场用户体量,超过一半的市场规模正静静等待着挖掘。

在这个时间点,创业者们一定要想清楚一个问题,你的业务可以向下沉市场拓展吗?如果可以,你的商业模式就在这里这是我在赢在中国成长学院旗下教育产品——赢在中国创始人特训营的授课内容,我们的创始人特训营课程为企业创始人开辟了独有的六大模块的创始人系统培训课程。

由我自己担任赢在中国成长学院院长并邀请嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲担任联席院长、同程集团创始人、董事长吴志祥担任执行院长,为创业者打造终身陪伴式的创业者成长教育平台助力创业者可以赢得竞争,赢在中国

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