自媒体是事业还是生意?来听听资本大鳄怎么说

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(本文内容根据7月27日“乘风破浪2017自媒体产业峰会”现场嘉宾演讲整理而成)资本的入驻也是近两年导致自媒体行业趋势变化的原因之一投资人是如何看待这些趋势和变化的呢?在“乘风破浪”2017自媒体产业峰会的圆桌论坛中,微梦传媒邀请到晨晖资本合伙人张磊、赛伯乐合伙人袁智勇、心元资本合伙人滑雪与拓尔思董事会秘书何东炯共同探讨“自媒体行业的投融资”。

以下内容均整理自嘉宾分享本场圆桌由微梦传媒CFO田莹主持主持人:究竟是什么样的自媒体适合投资、需要投资呢?袁智勇:第一点你要想清楚,你做的这个事情是一个事业还是一个生意现在的很多自媒体主都在闷声发大财,如果想融资,规范的成本非常高。

同时你们要意识到,很多的自媒体号和细分自媒体矩阵有生命周期想做一个赚钱的生意,还是想做事业,想清楚这一点是非常关键的第二,有一个清晰的、可以变现且有壁垒的商业模式张磊:我觉得现在做好自媒体,应该是一个融资的好时机。

从背景来看,移动互联网的发展,包括现在自媒体的价值,体现在大家的关注度集中在谁好的媒体、好的内容在吸引大家的注意力自媒体处于价值上升阶段,在这个阶段怎么抓住机会,可能是自媒体或创业者都会考虑的自媒体发展得很快,这个机会窗口不会很长。

是在乘风破浪间去力争上游,还是慢慢作为一个沉浸下来的二流、三流自媒体,团队的发展规划要想清楚,做怎样的运营、未来怎么发展,这样的团队会吸引到投资人的关注我认为这是一个风口滑雪:前两天听说有一个创业团队去融资,创始人对面前的投资人说:“A轮、B轮、C轮的投资人我都找好了,包括IPO路径,我都想好了,但现在缺天使投资。

”到底什么样的团队适合融资?我觉得当你开始决定要融资的时候,先不考虑是不是在做内容本身,首先要做的是一个资本的道路的规划——每步做到什么样的目标我在观察密扇的每一步——开始做自媒体,包括现在的服装,未来会变成一个设计师平台——让好的事情在我的平台得以发挥和发展,而不是就自媒体本身而言需要融资。

因为每个自媒体都有很强的基因属性,包括标签,他做的内容是什么样的,到底能不能复制,复制出来会变成什么因子,这都是不确定的但是搞定投资人是搭一个平台,通过智能的方式,并且会逐渐变大,这样的平台是适合融资的;而不是单纯做自媒体,仅仅赚一点广告费。

何东炯:首先有一个创业的愿景,这个愿景决定了你这个事做大、做多长时间第二,现在的状态是传统媒体向互联网转型,传统广告向数字广告转移,传统的广告向社交社会化媒体转移的过程你在这个风口下觉得生意做得不错,或者是有很多人来给你投资。

但是这个风口会发生变化,未来可能这个风会转向、会降下来,或是有一个新的风过来,或者你的竞争者越来越多,这时候怎么生存、怎么发展,在这个前提下要做一个长期的规划核心症结是什么,怎么获得一个持续的发展,怎么用资本的力量加强你的竞争力,使你获得持续的发展。

罐头视频创业者跟我们分享,要做更多的运营如果你持续做一件事情,持续做好,现在离不开运营实际上运营的时候,可能更多要处理一些数据的东西,特别需要一些技术手段我觉得需要用融资帮你把技术能力建立起来主持人:各位之前都主导投资过项目,投资过各个行业,你们觉得自媒体投资有什么不同于其他行业的特点?从投资人角度来看,更看重这个团队的哪些要素或特质?

袁智勇:其实新媒体仅仅是我们的一个投资方向,新媒体领域有什么特点,给大家讲三个方面:从大的方面来讲,新媒体我们自己定义是一个新的时代的来临PC互联网发展到现在仅仅是十余年的时间,十年前大家可以想象,那一段时做电商是互联网;但现在做电商其实是非常传统的产业。

新媒体时代来临,在座各位自媒体创业者在这个风口都有很大的机会,尽管现在遇到这样那样的一些问题毕竟这个新媒体时代在革我们十年前互联网时代的命,而且流量在向新媒体领域聚集第二,新媒体的进入门槛太低不像我们投资其他领域,是经过几十年的发展,不管是做软件、做半导体、做新材料等等科技型的,是几十年一直都在进行科研和研发、发展的。

进入的门槛太低,极易被复制,导致现在的结果是将近1500万个公众账号第三,公众号的竞争力、竞争优势现在更多集中在一个人或几个人身上你会发现自媒体创意如果不能把个人的优势变成团队整体作战优势,是非常脆弱的。

有可能因为一个人的离开或者是几个人的离开,不管是策划总监,还是是广告总监,你这个事情就崩掉了总体来讲,我们认为这是一个向好的发展中痛苦的阶段,发展中一定会遇到一些痛点我们相信在PC互联网时代下我们遇到的各种商业模式,都会移植到目前的新媒体时代。

我们看一个数据,中国人每天打开微信的时长基本上是6个小时,这对我们新媒体创业人员来说是一个福音到底以前的PC互联网玩法怎么移植过来,这是值得在座各位思考的张磊:我觉得自媒体一个属性就是内容为王因为我们知道原来做媒体,需要牌照、需要一些头部资源,资源是稀缺的;我们了解一些信息或者是内容,我们发现渠道是有限的。

现在的转发方式、过程是获取流量的方式所以自媒体本身渠道不再受限,我们要持续做好内容,核心在这里所以自媒体要生产好的内容,要有一个自己明显的标签,或者是对自己粉丝的充分了解、运营粉丝的过程;同时要聚集一个持续出好的内容的团队。

此外,自媒体还是一个长期积累的过程我可能不会要求一个媒体迅速释放利润或者是现金化,更应该把基础打扎实,粉丝的运营做好,能用的技术手段应用上来滑雪:自媒体的项目多半一开始融资是正向现金流,就有很明确的赚钱方式。

其实我们在看到自媒体项目的时候会考虑这样几个问题:第一是赚钱的模式是靠广告还是靠其他方式?它的赚钱方式是否极容易被复制,是否极容易被规模化?第二个问题,现在把各种来做内容输出叫自媒体,放在之前,包括PC时代、传统媒体时代,可能就是一个广告位。

有什么样的方式能够快速去整合这些分散的广告位,我觉得这是创始人需要具备的一个素质,不管是通过资本的力量还是内容整合的力量,把相对分散的媒体整合在一起,一方面围绕着自己的自留地不断创新,另一方面通过很强的方式把媒体整合在一起,所谓的分众的创新。

第三是对于自媒体创始人本身基因的考虑,我们其实是比较看中团队的基因其实有很多投资人在投资的时候会有一些股权的考虑,我们在投自媒体时比较喜欢股权相对集中一些的团队——这个创始人本身就是公司最大的股东,并且话语权非常集中,尤其是做内容产出的时候。

我们觉得这样的创始人是能够在很短的时间之内快速把自己做到一个很大规模,并且能够有相对的权力这三点可能是跟其他行业有些区别对待的最后补充一点,因为现在的AR和人工智能越来越多,我们考虑将什么样的技术创新方式结合在自媒体生长本身。

如果把内容和技术做一个很好的结合,可能是一个非常厉害和不一样的团队何东炯:其实投资要说起来比较简单,就是有没有一个很大的市场空间,加上一个比较快速的成长性,再结合团队本身核心的竞争力当然,整个自媒体领域有自媒体的特点。

自媒体,“自”和“媒体”这两个是非常突出的,媒体人往往强调内容为王所以我觉得在投自媒体项目的时候一定要看自媒体项目的独特性我曾经在一个论坛上讲过,自媒体未来发展一定是IP化的有了一个IP,整个媒体的调性、整个市场就打开了。

首先要把IP做到极致、做突出,只有这样的项目我们才会发现它潜在的生命力同时,应用这个IP除了传统媒体广告模式以外, IP有很多变现的机会,我们可以做一些衍生品因为我们看项目,自媒体变现方式不只广告一种,还有通过社群、营销、做电商,或者做其他培训,甚至有做交友的。

其实我觉得自媒体应该通过塑造一个独特的调性,吸引大群的客户,同时为他们提供服务另外,自媒体要考虑用新的技术手段特别是原来的广告技术已经被营销技术替代了,要选择最新的科技给你的客户创造最好的体验,实现最高的价值。

主持人:对于现在到了合适的融资阶段、需要融资的自媒体团队,作为投资人你们有什么建议?袁智勇:第一,我也在想借用男女生之间谈恋爱时候的一句话跟大家说一下,叫“始于颜值,陷于才华,忠于人品”,这是我给大家一个很好的建议。

其实“始于颜值”这个事,上半程这个阶段已经过去了,你有这么多好玩、好看的东西就关注你了什么叫“才华”?是内容只有通过内容提高用户的黏性才是长久的现在自媒体接广告都会遇到这样的问题:广告主越来越多关注效果数据。

唯有通过内容黏住你的用户,才能把用户的画像完成“忠于人品”是自媒体创业者的调性问题虽然大家都在做生活时尚、穿搭等等一些各式各样的自媒体号,但是各自媒体号调性是不一样的有的是面向二三线城市,有的是面向一线城市;有的是细分的,白领、金领。

我觉得在自媒体创业领域这一点越来越突出,特别是在下半场开始以后,用户认可你的调性和品位,才会长久的黏在你的平台上第二是数据因为在座很多自媒体完成了最原始的粉丝积累,不管通过什么样的方式方法,有的是一百万,有的是上千万粉丝的积累,已经完成了。

但是在这个积累的过程中,通过一次一次的投放最好能把用户的画像、喜好、关注点细分,把这个数据留存下来,因为这些数据是更多平台和广告主特别需要的,这能提高产品的转化率第三方面是结盟 因为下半场开始跟上半场是完全不一样的。

现在的流量在头部越来越多地集中,处在头部和腰部中间的自媒体,甚至是腰部以下,或者是裆部、腿部的自媒体怎么办,还是自己接广告,甚至是自己产生内容吗?这样效率不高唯有抱成团在一个平台上形成合力,大家来结盟,把你的数据给这个平台开放出来,能够把广告主更好地黏在我们自己的手上。

最后一点,我建议在座的自媒体创业者关注出海其实现在有一个领域,就是在电商这个领域,中国的电商会慢慢攻占外国电商卖家的市场份额,包括游戏、金融等等各个玩法的领域都在攻占各个国外的市场,包括自媒体领域因为微信是一个封闭的生态,只是华人圈里面用的特别火的生态,虽然用户量到达10亿,但是在海外可以有更多其他平台的应用。

张磊:因为现在自媒体比较多,进入下半场,看到数据是现在自媒体账号是1400万融资之前想到我是谁,我是一个什么样的人,或是什么样的媒体,要呈现给人一个什么特点,本身团队基因是什么,粉丝是什么样的人,这一点要想清楚。

这是第一,足以打动投资人去关注的一点第二,你用钱干什么我们有时候很担心,尤其是拿出来投资计划比较简单的,我要钱、要去招人做市场,或技术,这些都很笼统我希望在下一步已经进入到短兵相接厮杀白热化的时候,要想清楚钱怎么用,有具体的计划拿出来,而且具体到这些钱花出去带来什么效果,或者带来什么收入、创造什么收入,粉丝量、转发量,把自己做媒体的价值体现出来,投资之后达到什么样的目标。

第三,需要考虑匹配的问题你们在找投资人的时候,投资人也很多,除了钱之外还想要什么,流量、人才还是技术的支持补齐自己的短板,也是一个不错的融资计划、出发点滑雪:之前嘉宾说的很多,稍微补充一点:第一,自媒体要融资,其实前期跑出个模型后,你需要告诉我们把钱用在什么地方可以快速放量,快速规模化;第二,自媒体本身只是一个表象,更多是背后的数据,到底对你的用户有多么了解,对这些用户有什么样的细分,这可能是一个核心价值;第三,我们在台北投了很多自媒体,我们可能跟袁总相反,没有看国内的自媒体如何出海,而是看国外的自媒体如何到中国来,这可能会是一个不一样的效果,这一直是我们思考的问题,我们现在觉得国内的年轻人需要不一样的东西,这不一样的东西到底是如何产生的,什么样的渠道产生,这是我们一直在思考、在看的。

除了自己做内容,还可以考虑把国外一些好的东西通过自己的方式带到国内来,再次吸引用户何东炯:现在如果拿一个自媒体的项目给我们看,除了定位、人群、内容优势以外,我们更关注的是产品和服务不是我做出一个好的内容就可以,在好的内容之上是给你的客户提供什么样的服务,怎么去变现。

这个变现不能距离太长,要有一个相对希望比较直接、可以看得见,或者是算的增长模型、成本模型因为现在的风和过去的风也不太一样,投资人会看得更细,要做在商业计划里面好好打磨

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