聊聊以地产自媒体作为副业

欢迎关注“牧诗地产圈”,点击左上角头像,互动暗号加群可加入地产交流群,更多干货资料房地产发展遇冷,22年预计的反转并未如期而至,市场仍旧低迷当下大部分地产人,也许都感到迷茫,尤其是投资岗的兄弟姐妹,有的人失业多时仍在家中待业,有的已经被迫转行,也还有一些在公司苦苦挣扎,做着不属于传统投资应该做的事情。

很多自媒体文章都有写过地产人转行、副业的文章,或多或少给了地产人一些希望今天,笔者不聊专业,也想和大家聊聊副业,而我即将介绍的副业就是地产自媒体什么是地产自媒体?百度百科上对于自媒体的定义是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式,特点是个性化、碎片化、交互性、多媒体、群体性、传播性。

地产自媒体,通俗来讲,就是个人利用网络平台创建媒介账号,聚焦于房地产领域,自主生产内容信息,并进行分享传播媒介非常多样,当前比较常见的有微信公众号、短视频平台视频号、知识星球、喜马拉雅、小红书等等根据目前地产自媒体的发展现状,笔者大概分了下类别。

从面向客户划分,地产自媒体可以分为面向地产从业者及购房者两类第一类主要针对房地产从业人员,通过发布房地产领域的新闻、专业知识或资料,以吸引地产从业者关注;积累粉丝基础后,既可通过销售课程、书籍推荐、知识星球等途径从地产从业人员端收费,又可借助岗位招聘、品牌软广等从房企端获取收益。

面向购房者的地产自媒体,则通常聚焦于某个热点城市或片区,通过解读区域相关购房政策、楼市分析、热点楼盘点评等获取大量粉丝;进而通过付费入群、付费咨询、线下带看等方式筛选真实意向客户,向开发商兜售其相关推广服务、推荐意向客户,收取营销费用;此外还可以借助开发商渠道挂靠,收取客户成交佣金。

从内容信息划分,地产自媒体可以分为行业动态、专业知识、生活纪实、八卦爆料等四类行业动态类,主要聚焦于房地产新闻热点,比如重大会议涉及地产行业的新政解读、房地产市场宏观数据分析及趋势预测、相关领域的发展情况、房企重大事件或年报解读等等。

此类媒体最注重时效性,若不能抢得先机、且拾人牙慧,阅读者寥寥当然,时效性不够的情况下,若能眼光独到、标新立异,从不同视角来剖析同一件事情,形成独树一帜的风格,也能受到大家的关注专业知识类的地产自媒体,一般能够基于地产某个专业领域,形成一套系统、全面的知识体系框架,并且内容丰富、饱满。

比如聚焦投资类,有一套投资分析评判逻辑,不同拿地模式下的优劣,测算方法、税费计算、法律风险等等;比如营销类,不同能级城市、不同市场行情下的打法,如何做项目定位、产品定位等等;以上只是简单举例,目前以投资、设计、营销、财税、成本等领域的专业自媒体较为常见,商业、产业地产领域也有一定量代表性自媒体。

当然,笔者受限于从业领域及经验,可能会有遗漏,但每个领域肯定都会有其受众存在同时,这类自媒体的运营者或团队一般有着丰富的从业经验,因此也会针对行业热点从专业角度去剖析,与第一类内容上出现重叠生活纪实类以分享职场工作为主,主要在B站、抖音、小红书较多,最初是为了发泄情绪、释放压力,结果引发了大家的共鸣。

代表性的案例有记录工地生活的土木工程毕业生大猛子,以吃播完成公司强制性直播视频任务的营销人刘英杰这一类起步门槛较低,但需要在职场生活中挖掘出有趣的内容,引发关注与热议,并且能做到持续输出八卦爆料类的自媒体,相信地产人多少都有关注,毕竟好奇心是人的天性;这类自媒体通常以吸引眼球的标题来博取阅读量,但变现转化能力不见得高。

当然,也有成功案例,比如以小说体裁写房企轶事的公众号TJ,内容真实与否笔者不妄作评论,但其通过揭秘爆料加上犀利的文笔,吸引了大量地产粉丝,进而孵化出酒、茶生意,也算是一条变现成功的路子不过这对于信息源要求非常高,需要有足够的信息基础、独树一帜的文笔,还要能扛住品牌公关或是平台管制的压力。

如果仅凭借着一些群聊只言片语截图、或是几张图片、粉丝投稿来撰写一篇文章,没有太大的意义,因此并不适合地产人将其作为副业从展现形式划分,有图文、音频、视频三大类目前占据主流的是图文类,比如微信公众号文章、网易、头条,大部分自媒体都是从写文章开始,没有文字内容做基础,就没办法做音频或视频。

音频类,一般借助喜马拉雅、懒人听书、千聊等平台,通过录音或配音方式进行资讯传播或是知识分享,这一类都是基于图文类的文章或者是小知识点变换传播方式,属于顺带孵化的一种,一般不建议专门做音频视频类自媒体,现在非常的火,大部分人手机里都有抖音快手,就算没有,只要用微信,离不开微信视频号。

随着视频类自媒体的发展,越来越多人不喜欢纯看文字,而是转向有声有色的视频,这两年也涌现出了大批地产视频博主和MCN机构,不管副业还是全职做地产自媒体,这个赛道将来一定是发展主流对于想将自媒体发展为副业的地产朋友们,笔者有几点感想分享。

1做好打持久战的准备,不要轻易转为全职自媒体账号的运营、内容的产出,需要花费大量的个人精力与时间, 需要持续地练习和探索由于初期没有粉丝基础,可能会很少的点击率或阅读量,运营效果不显著,会叫人怀疑人生如果下定决心要以此为副业,一定要做好心理建设,哪怕前期几个月、甚至一年都没有产出爆文或者热点视频,也一定要坚持下去;

多去看看那些做的好的自媒体,是怎么写文章、怎么拍视频的,及时找出问题所在进行改进在副业没能够创造出远超于本职工作的时候,千万不要轻易转为全职,全职来做的话心态会有明显的变化、需要考虑得更多,压力肯定也会更大。

2一定要沉下心来,做内容在地产的自媒体这一块,有实际干货内容的期数并不多,有干货又有阅读快感的内容,更是少之又少不管是面向地产从业者还是购房者,展现的形式如何,内容一定是最重要的因此,做自媒体的时候,先把赚钱放一边,认真思考自己的账号定位,受众人群的需求,怎样生产出切合满足潜在客户的内容。

好的内容笔者认为一定有两点,一是可读性强,能让人看下去不觉得晦涩难懂;二是能凝练出核心点,让读者看完以后有所收获对于自媒体而言,内容做好了,才能长久的活下去,钱也自然而然会来3要有职业道德操守,不赚黑心钱。

这些年,很多地产领域的自媒体、公众号,恶意炒作房企个案、曲解政府出台政策、发布虚假信息;以偏概全、夸大其词唱衰房地产市场,甚至出现恶意中伤、诽谤抹黑、敲诈勒索等违规违法行为;还有一些账号蹭热点、炮制假新闻赚取流量,用网络水军“带节奏”操控舆论走向,可谓是造谣一张嘴,辟谣跑断腿,让房企非常头痛。

笔者认为,做自媒体不只是做一份副业,也是在做人收取品牌软广、楼盘推广的服务费用无可厚非,但恶意炒作、发表负面舆论,收取房企公关封口费,甚至主动去索要保护费,吃相就未免太过难看了有些钱,虽然可以赚,但要昧着良心赚,如果想赚这种黑心钱的,建议还是别考虑这个副业了。

现在房企也不傻,国家网信办、住建等部门监管也挺严的,何必呢?今天的内容先介绍到这了,更多头条号干货,请关注公号“牧诗地产圈”。

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